林源木门成立十年以来， 我们每年都能保持30%以上的增量，截止2019年8月，我们完成了2018年总量的92%。

慧亚家居：现在已是2019年下半年，请您回顾这一年林源的营销方向和宣传渠道的动作，未来有何布局？

魏总：林源木门成立十年以来，我们每年都能保持30%以上的增量。截止2019年8月，我们完成同比2018年总量的92%，我们很有信心在2019年剩下的几个月时间完成年度30%以上的增量。品牌宣传层面，我们在2018~2019年8月期间一共参加了12场国际型的大型专业类展会。广告宣传层面：2018年到2019年8月期间，林源木门在全国22个县市的公交系统投入了大量广告；知名商场广告投入30余家；大型小区广告80余个。品牌曝光度进一步提升。

我们在新建店的同时，也优化了一批经销商，2018年淘汰出局6家经销商，营销活动方面，全国进行了两场大型活动，分别是“五一达量送旅游”及“迎中秋，庆国庆”全国大型促销活动。

未来，我们将规划创建一个子品牌：品尚宜。林源木门品牌将作为公司高端品牌经营，包括以后配套林源的其他类型产品；低端产品将逐步的放在品尚宜品牌下进行双品牌运营。此外，我们将在现有展厅的基础上进行重装、扩建，扩建后面积达400平方米。将作为林源木门全国营销中心及新展厅使用。接下来是我们的渠道升级，我们规划在郑州全国营销中心增设电商部，统筹、规划我们整个新零售的渠道。将来我们还将入驻天猫、京东等平台，全面打开新零售渠道。部门的增设意味着团队也必须升级，为了实现我们终端帮扶“原计划”的顺利实施，我们将对公司的组织架构进行变革。新增营销帮扶团队主要负责对品牌经销商的赋能；新增电商部门主要负责加速新零售渠道建设。

慧亚家居：针对全屋定制和木门市场的同质化问题，您认为该如何突破，以求生存？

魏总：对于林源木门来说，木门同质化问题其实是环保问题，我们坚持用环保材料造环保木门，从环保层面打破同质化问题。今年来，因家居建材行业的原材料价格上涨而倒闭的厂家数不胜数。国内部分木门企业为了降低成本，没有注重产品的原创设计，导致产品同质化越来越严重，而产品个性化的研发才是企业在这种情况下生存的后盾。因此，木门企业需整合资源，在目前重视质量和设计的基础上，必须孜孜不倦的塑造品牌。提升竞争力，获得消费者认可并为之买单。

现在的消费结构发生了改变，由生存式的消费转为发展型消费；从满足基本生理需求到追求品质及更多情感化的诉求；从原来的线下消费到线上消费，然后再从线上消费到线下的体验消费，形成了全渠道消费；从过去的节俭型、炫耀型、盲从式消费，变成了追求个性化、绿色健康、便捷高效的消费，并且更注重体验式的消费。这样的消费升级是购房人群年轻化的表现，可见现在年轻人是很注重环保与设计并重的产品，这也就是我们林源突破木门同质化的着力点。

慧亚家居：此次举办营销峰会的目的是什么，目前全国有多少门店，2020年对于经销商帮扶有何新动作？

魏总：我们对营销战略进行了六大升级--战略升级，团队升级，品牌升级，模式升级，渠道升级和培训升级。此次营销峰会实则是为告示，接下来我们将一一落实营销战略的升级。2019年我们100亩的新工厂已经全面投入生产，并引进了全自动智能化生产设备。由原来的手工打造到现在的全自动生产，在生产周期，产品品质上有了质的飞跃。目前全国专卖店是150家，我们规划在2021年完成全国200家品牌网点的布局。2020年我们将有1对1的营销经理驻店帮扶，计划帮扶30家品牌终端实现30%-50%以上业绩增长，助力品牌终端打造精细化运营模式，实现业绩持续增长。